向东平:唯快不破 “快公司”江铃福特科技销量跃升

小青爱吃草2022-08-06  10

导读高势能宽体设计、全域安全守护、专业驾控品质、越级科技配置和极具诚意的价格,是江铃福特领睿成功颠覆主流SUV市场的法宝,当然还有专属主题曲,网红大咖助阵等等,一系列年轻化创意,至少在上市的那个阶段,让大家都记住…

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向东平:唯快不破 “快公司”江铃福特科技销量跃升

在向东平的带领下,江铃福特科技在1年的时间里,完成了企业的成立、组织架构变革,厘清了企业发展的目标和方向,推出重磅车型领睿,焕新领裕、领界等产品形象,并不断打破营销次元壁跨界出圈,以挑战者的姿态刷新了市场的固有认知,成为合资车企的新势力。

日前,被称为“合资车企新势力”的江铃福特科技公布7月份销量数据,国内外市场整体零售销量达8047台,中国市场零售销量为4006台,同比增长51%,创下乘用车市场有史以来单月销量新高。而1-7月份,江铃福特科技国内外市场累计整体零售销量达36392台,其中出口16260台,国内零售20132台,同比增长25.2%,展现出这家“快公司”的厚积薄发。

与国内头部车企的销量业绩相比,这样的销售数据可能并不亮眼,但对于一家刚刚成立半年,又遭遇严重新冠疫情影响的车企来说,这份成绩单已经很卷了。

今年1月份,江铃福特科技成立,可以说是最年轻的合资车企;3月份,当江铃福特领睿以“挑战者”的姿态上市时,无论是对江铃福特科技企业本身,还是对款新车,其口碑都一度两极分化。

有人吹捧,江铃福特科技敢于吃螃蟹,将燃油车的智能科技水平提升到可以媲美“蔚小理”,为企业从燃油车到新能源产品的过度、迭代,打了个样。有人唱衰,全球缺芯,疫情笼罩,中国车市红海一片,这个时候入市,前途堪忧。好在,掌舵人向东平头脑清晰,他很清楚自己想要什么,如何顺应市场需求,而不是人云亦云,更知道只有将说过的话迅速“变现”才是对市场有力的回应。

(江铃福特科技总裁向东平)⭐

4月底,大众侃车曾经对向东平有过一次线上专访,不难看出,面对逆境,江铃福特没有等,也没有靠,更没有要,而是从生产端到营销端再到售后服务端,都积极地应对着接踵而至的“黑天鹅”事件。

3月28日,宽体高能先锋SUV江铃福特领睿作为企业首款车型上市,原本准备打造一场沉浸式体验发布会,因为疫情不得不改为72小时直播+线上发布,却与企业名称中的“科技”二字不谋而合,这或许就是一种机缘。

(第18000台江铃福特领睿下线)⭐

高势能宽体设计、全域安全守护、专业驾控品质、越级科技配置和极具诚意的价格,是江铃福特领睿成功颠覆主流SUV市场的法宝,当然还有专属主题曲,网红大咖助阵等等,一系列年轻化创意,至少在上市的那个阶段,让大家都记住了,领睿作为一款燃油车,其智能化水平堪比新势力产品。

说到这一点,就不得不佩服江铃福特对于用户需求的精准把握。目前的中国汽车市场,新能源产品的销量是在稳步提升,但是电池续航、夏季自燃等许多安全、使用层面的问题不解决,持币待购的用户就会越多,但同时,他们又眼热新能源产品上搭载的方便又实用的智能科技,江铃福特正是抓住了这些痛点,推出了领睿。

有人说,领睿是个过渡产品,但它以上市不到半个月订单量超过5000台,二季度保持平均每月近50%的连续环比增长以及7月实现12%环比增长的傲人业绩,告诉市场,领睿也是个现象级的产品。

以过硬的产品品质为基础,以江铃福特科技掌舵人向东平23年的汽车行业经验,曾服务过外资、合资、新势力品牌的丰富履历,使领睿的营销更棋高一招。

携手品牌挚友青山周平、简弘亦,解读领睿如何打破设计与传统的边界;成为北京WB王者荣耀战队首席合作伙伴,借助王者荣耀电竞IP的年轻社群效应,与年轻人玩在一起;担纲《向往的生活》✨第六季的“特别座驾”,在海岛牧歌中,奔赴向往的生活;邀请领睿·极境版001号车主,全球十大探险家闪米特讲述挑战者精神;与ENSHADOWER联名推出限定款T恤,展现出领睿·极境版进击而不失灵动的气场。

而以营销创新点燃销售热潮的策略在领裕上同样成效显著。领裕上市一周年之际,江铃福特科技特别推出“周年感恩钜惠风暴”,官方让利,价值升级,以七重豪礼夯实领裕大7座SUV性价比标杆地位,以十足诚意陪伴用户携其所爱,共赴山海,为用户带来“免费升舱”般的超值体验。

半年来,在这位营销悍将的带领下,划归到江铃福特旗下的其他产品,销量也在稳步攀升。领裕7月环比增长10.9%,1-7月国内市场累计零售销量同比增长30.8%。全路况高性能越野SUV撼路者7月零售销量同比增长17.8%,1-7月累计零售销量同比增长23.2%。值得一提的是,在领睿、领裕、撼路者、领界S共同组成的专业化SUV家族之外,江铃福特科技重磅打造的高端商务尊享MPV途睿欧,也凭借着大气的外观、可靠的品质、齐全的配置一举斩获商务用户的认同,7月零售销量同比去年增长7.3%,市场表现喜人。

回想4月份的线上专访,东平总曾说,“产品是我们的核心,是我们的根本,同时现在的消费者并不是只需要这样冷冰冰的物理产品,是更希望能够跟消费者共情,能够跟消费者互动,能够引起他情感层面的真正高度认同的品牌。”而江铃福特科技1-7月的销量,是对这段话最好的回应。

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